6221
Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros
Les spécialistes des ventes techniques – commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique ou industriel, des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Les spécialistes des ventes techniques – commerce de gros, qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe.
agent technico-commercial/agente technico-commerciale en instruments médicaux
représentant commercial/représentante commerciale en électricité
représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale – commerce de gros
représentant/représentante de commerce d'aéronefs
représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
représentant/représentante de commerce de matériels lourds
représentant/représentante de commerce en logiciels
représentant/représentante de commerce en matériel de communication
surveillant/surveillante des ventes techniques
OSi
258
VCHBLS
202101
L1
6,
7,
+
Caractéristiques principales
Les aptitudes, les intérêts et les tâches suivants apparentés aux fonctions principales caractérisent les professions de ce groupe :
- Habileté générale à apprendre pour évaluer les besoins et les ressources des clients et leur recommander des biens et services appropriés.
- Aptitude verbale pour rédiger des rapports ou des projets afin de démontrer les avantages de l'utilisation des biens ou des services et, effectuer, s'il y a lieu, des opérations de vente par voie de commerce électronique sur Internet.
- Aptitude numérique pour évaluer le coût d'installation et d'entretien du matériel et des services.
- Perception spatiale et perception des formes pour fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés au besoin du client.
- Perception des écritures pour rédiger et administrer les contrats de vente.
- Intérêt objectif pour régler les problèmes techniques affectant le matériel et, former, s'il y a lieu, le personnel du client quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel.
- Intérêt social pour persuader les clients en faisant de la promotion auprès d'eux; surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes.
- Intérêt innovateur pour analyser l'information afin de déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter, et pour communiquer avec les clients, après la vente, afin de résoudre les problèmes et assurer un suivi.
V - Vue
2Vision rapprochée
C - Distinction des couleurs
0Ne s'applique pas
H - Ouïe
2Communication verbale
B - Position corporelle
1Assis
L - Coordination des membres
0Ne s'applique pas
S - Force
1Limitée
L - Lieux de travail
L1Température ambiante contrôlée
Études/formation
6,
7,
+
- Un diplôme d'études universitaires ou collégiales dans un domaine relié au produit ou service est habituellement exigé.
- De l'expérience dans la vente ou dans un domaine technique relié aux produits ou aux services vendus peut être exigée.
- La connaissance d'une langue étrangère particulière, ainsi que des voyages ou une expérience de travail à l'étranger, peuvent être exigés des spécialistes des ventes techniques qui sollicitent un emploi au sein d'entreprises qui importent et exportent des produits et des services techniques.
- Les superviseurs des spécialistes des ventes techniques – commerce de gros, doivent posséder de l'expérience en tant que spécialistes des ventes techniques – commerce de gros.
Compagnies d'hydroélectricité
Compagnies de services de génie
Compagnies de services informatiques
Industries de fabrication d'équipement industriel
Industries de produits pharmaceutiques
Travail autonome
Les employeurs dispensent parfois à l'interne des programmes de formation aux spécialistes des ventes techniques.
L'expérience ou une formation supplémentaire permet d'accéder à des postes de direction dans la vente.
Directeurs/directrices des ventes, du marketing et de la publicité (0611)
Représentants/représentantes des ventes non techniques – commerce de gros (6411)
Vendeurs/vendeuses et commis-vendeurs/commis-vendeuses – commerce de détail (6421)
Les spécialistes des ventes techniques se spécialisent généralement dans une catégorie particulière de biens ou une gamme spécifique de services.